Muitas vezes no dia a dia do pequeno empresário precisamos tomar decisões relevantes e ao mesmo tempo arriscadas para o futuro da nossa empresa. Seja a compra de uma máquina, a construção de um novo pavilhão para fábrica, a abertura de uma nova loja ou o investimento em um novo produto. O fato é que lidamos diariamente com a incerteza e a necessidade de investir e correr riscos para o negócio se manter e crescer. Por trás de tudo isso está o nosso consenso de que um negócio que não cresce é um negócio que está morrendo lentamente. Por outro lado, precisamos saber quando e se é o momento de arriscar e quando é o momento de aguardar.
Em um país instável como o Brasil, com diversas incertezas, a atenção para a tomada de decisão deve ser redobrada, e ela precisa ser baseada em dados. Dessa forma, fica muito menos arriscado tomar decisões importantes.
Momento certo: quando o retorno do investimento é superior a 1x o valor do investimento realizado no projeto. Preferencialmente, que seja bem superior a 1, pois sempre ocorrem mudanças ao longo do investimento. Quando a margem bruta dos produtos é alta o suficiente para poder crescer o lucro geral do negócio e gerar lucro líquido. Em resumo, será o momento ideal para investir e arriscar quando você já possui um negócio rodando de forma rentável e o investimento servirá para otimizar sua estratégia de crescimento.
Momento errado para arriscar: quando o mercado e/ou o negócio já está em queda e um passo em falso pode comprometer o futuro do negócio. Em resumo, quando seu negócio está convivendo com indicadores negativos e não favoráveis. O melhor a se fazer, nesse caso, é primeiro “arrumar a casa” para depois investir. Geralmente, o que fazemos em nossos clientes, nesses casos, é otimizar a estrutura financeira do negócio e fazer o negócio gerar caixa, além de acompanharmos os indicadores estratégicos e táticos ao longo do tempo para podermos projetar o impacto do investimento nos resultados da empresa. No momento que nosso cliente já está estável e com indicadores favoráveis, nesse momento sugerimos o investimento e a tomada de risco.
Para que você possa tomar as decisões para o seu negócio sem a contratação de nossa consultoria, listamos abaixo algumas análises importantes. De qualquer forma, a análise é muito mais complexa do que o que escreveremos abaixo, o que faz com que você e seus sócios pensem e reflitam muito antes de decidir. Mas em resumo:
Momento de arriscar: quando as condições são positivas (mercado em crescimento, negócio em crescimento de faturamento e lucro), o momento será mais adequado para arriscar;
Momento de observar: quando o mercado está instável e/ou seu negócio está com crescimento muito baixo. Nesse caso, a prioridade deve ser a organização interna antes de correr riscos e expandir.
Momento de ser conservador e “fazer o feijão com arroz”: quando as condições forem negativas (mercado em queda, faturamento e lucro em queda)
Independentemente do momento, seu negócio precisa estar sempre em reorganização e otimizando sua gestão. Quando o momento é crítico, isso apenas é mais urgente. Não espere, entretanto, para melhorar somente quando as coisas estiverem ruins (esse é o momento mais difícil para fazer isso).
Mas afinal, como saber se o mercado e o meu negócio estão em alta, estáveis ou em queda? Você precisa acompanhar alguns indicadores que serão a base para a sua tomada de decisão:
Mercado:
Crescimento do PIB do seu Crescimento geral do PIB
Interno:
Quantidade de Clientes
Ticket Médio
Rotatividade de colaboradores (Turnover)
Custo de Aquisição de Novos Clientes (CAC)
Ciclo de Vida dos Clientes (CLV) e Rentabilidade Média dos Clientes (LTV)
Além disso:
Analise os cenários e tendências para os próximos 5 anos
Faça uma análise SWOT, observando os pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças à sua empresa
No caso de investimentos, construa um orçamento detalhado de tudo que será necessário investir em cada mês e qual a previsão de aumento de vendas e lucro a partir desse investimento. A resposta dessa análise será o capital necessário para investimento e giro até o investimento se pagar.
Caso o prazo de retorno positivo do investimento seja muito longo, analise bem a importância desse investimento e repense se ele realmente deve ocorrer. Em geral, melhorias incrementais resultam em investimentos de retorno de curtíssimo prazo, enquanto inovações mais radicais naturalmente levam mais tempo para obterem retorno positivo sobre o investimento, o que envolve mais riscos caso o investimento não dê certo.
Tenha em mente que nem todos os seus investimentos darão certo. Opte por investimentos mais seguros no início e vá migrando para investimentos mais arriscados somente quando você estiver com maior controle sobre os indicadores estratégicos do seu negócio. Você se sentirá mais seguro para investir.
Aqui na Diferencial temos diversas ferramentas para lhe ajudar na análise e tomada de decisões. Fale conosco.
