Como funciona a consultoria com a Diferencial?

Ter uma parceria confiável e de longo prazo é um fator muito importante na hora de planejar a expansão da sua empresa. Por isso, saber escolher a consultoria que desempenhará esse papel é outro ponto crucial para o sucesso de tal planejamento. Mais do contratar um serviço de consultoria, você acaba contratando um parceiro de longo prazo para o seu negócio.

Mas afinal, como funciona a consultoria da Diferencial? Nesse texto, iremos detalhar como o nosso processo acontece.

Antes de mais nada, precisamos elencar quais são as dores mais comuns do mercado: 

1. Muitos negócios possuem ótimos produtos e serviços, mas ficam pequenos para sempre porque não possuem gestão, impedindo que a empresa cresça e lucre mais. Logo, podemos concluir que muito potencial é desperdiçado pela falta de gestão apropriada e muitas empresas poderiam ser grandes negócios, mas não são por falta de gestão.
2. Essa falta de gestão limita o crescimento do negócio, e faz com que os donos fiquem sobrecarregados. Além de não lucrar a quantidade ideal para sua empresa, eles também não tem tempo para a vida pessoal. São donos do negócio mas, na prática, acabam sendo funcionários, sem ter o benefício que os empresários bem sucedidos tem. Falta de planejamento, problemas o tempo todo, falta de pessoas de confiança, poucas informações sobre o desempenho da empresa, ausência de sucessores para o negócio, lucro baixo, falta de treinamento, perda de clientes, falta conhecimento em relação às áreas da empresa; tudo isso são fatores que fazem com que a gestão não seja apropriada, e, portanto, não dê resultados esperados.
3. Além disso, consultores e consultorias tradicionais constroem planos bonitos, mas não ajudam os empresários na execução do plano. São planos sem serventia para a empresa, pois elas normalmente encontram dificuldades em executá-los.
4. Empresas de consultoria tradicionais cobram por entrega, e não pelo resultado das entregas, ou seja, não há um comprometimento real com os empresários e com as metas do plano que foi entregue.
5. Empresários possuem dificuldades em diferentes níveis: desde uma planilha até para qual direção levar o seu negócio. Muitos empresários se sentem solitários, por não haver esse auxílio na gestão.

E quais são as implicações de tudo isso? São empresários que preferem não contratar consultoria alguma, pois entendem que não haverá resultado, ou até mesmo comprometimento real. Logo, as suas empresas continuam com muitas limitações de crescimento e de expansão do negócio, tais como: 

• Dificuldades financeiras do negócio, que aumentam a vulnerabilidade em crises, já que o caixa da empresa será baixo para a realidade do negócio. Em um momento que houver queda em vendas, haverá grandes chances de falência da empresa
• Os donos/gestores ficam muito estressados, pois, como falamos anteriormente, acabam assumindo diversos papéis, e tendo pouca qualidade de vida, ou seja, falta de tempo para a família, ou para atividades de lazer
• Em alguns casos, o negócio não sobrevive, e acaba indo à falência.

Um resumo do que citamos até aqui: a falta de uma gestão apropriada e bem estruturada custa muito caro, financeiramente e psicologicamente. 

Mas então, como resolver todas essas dores com um serviço que caiba no orçamento da sua empresa?

Os problemas comuns do dia a dia podem comprometer o futuro da empresa. Devido a isso, a missão da Diferencial com cada um dos seus clientes é ajustar e desenvolver a gestão da empresa para que os donos tenham mais tranquilidade com seu negócio. Trabalhamos para que os processos dos nossos clientes funcionem plenamente, ainda que os donos estejam ausentes. Consequentemente, trabalhamos para a tranquilidade na vida pessoal dos nossos clientes.

Trabalhamos no formato de assessoria contínua, executando diversos projetos dentro de cada cliente (precificação, indicadores, diagnóstico financeiro, estudo de viabilidade financeira, modelagem de novo negócio, planejamento estratégico, análise de mercado, por exemplo) com escopo variável de acordo com os gargalos estratégicos da empresa. Não há, assim, um projeto único como acontece em diversas empresas de consultorias tradicionais. Muitas vezes, executamos até 4 projetos paralelamente em um mesmo cliente, acelerando os resultados para o negócio. Nós enxergamos cada cliente como único, com problemas particulares e processos mercadológicos diferentes. Mais do que consultores, enxergamos cada empresa como se fossemos donos da mesma, orientando os sócios sobre o que faríamos se tivéssemos o controle da empresa.

Nosso formato de precificação é dinâmico, variando e evoluindo de acordo com o patamar de faturamento da empresa – o preço da nossa consultoria se adapta ao estágio de vida de cada cliente. 

Como funciona esse processo: o cliente define uma meta de faturamento e a Diferencial tem o seu preço base. A partir disso, calculamos o percentual do valor base da Diferencial em relação à meta de faturamento do cliente. Esse percentual será o valor dos serviços da Diferencia. A cada mês, calculamos o faturamento da empresa e aplicamos o percentual referente aos valores da consultoria da Diferencial. É uma forma diferente de trabalhar e que traduz o nosso comprometimento com o SEU negócio e os seus sonhos. Para nós, não faz sentido sua empresa ficar estagnada e, portanto, trabalhamos incansavelmente para que nossos clientes cresçam de forma sólida. Nós só aumentaremos nosso faturamento se você aumentar o seu, e para isso precisamos melhorar a gestão financeira da sua empresa, a gestão de marketing, a gestão de pessoas, a gestão da produção, a gestão logística e a gestão comercial. Compartilhamos os riscos com você.

A execução da nossa consultoria contempla:

1. Reuniões semanais de planejamento, acompanhamento e execução do planejamento, auxiliando o cliente. À medida que o cliente cresce, e os pequenos problemas do cotidiano começam a desaparecer, o nosso trabalho passa a focar mais na parte tática e estratégica do negócio. 
2. Desenvolvimento e execução de projetos adaptados ao negócio de cada cliente. Trabalhamos desde o planejamento até o controle dos resultados, passando ainda pelo auxílio gestores na execução do plano.
3. Rede de parceiros confiáveis da Diferencial, que atuam através da prestação de serviços em áreas específicas, como marketing, gestão de pessoas, por exemplo. Muitas vezes esses serviços prestados por parceiros são financiados pela própria Diferencial, de acordo com o nível de parceria construída com o cliente. Nós adiantamos o processo, através das indicações de parcerias que desenvolvem um trabalho de confiança e com foco em ótimos resultados, fazendo com que o empresário não perca tempo procurando profissionais no mercado.
4. Foco no sonho de longo prazo dos sócios. Logo nos primeiros encontros, procuramos entender qual é o sonho de longo prazo (aproximadamente 10 anos), quais são as metas do cliente e como podemos desdobrá-las em 5 anos, em 2 anos, em semestres e em trimestres. Desdobramos para que a estratégia se transforme em rotina e, todos os dias, o negócio caminhe para o sonho de longo prazo dos sócios.

Nosso foco é transformar ótimos produtos em ótimas empresas!

De forma resumida, entregamos 8 benefícios para a sua empresa:

1. Crescimento sólido
2. Maior Organização interna
3. Direcionamento estratégico
4. Auxílio na tomada de decisão
5. Análise no ponto de vista do cliente
6. Visão de futuro e tendências de mercado
7. Redução dos incêndios do dia a dia
8. Assessoria para expansão da empresa

Precisa de ajuda para organizar e expandir sua empresa? Fale com a gente. Temos as ferramentas adequadas para cada segmento de pequenas empresas, ideal para o seu negócio.